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Esta es la razón por la que no está ahorrando para su jubilación

Arañas, serpientes, paracaidismo: estos son temores legítimos Entendemos completamente evitar. ¿Pero sabías que tu miedo a la muerte podría estar saboteando inconscientemente tu oportunidad de tener un futuro financiero cómodo y seguro? Morboso, lo sabemos, pero un estudio reciente de Boston College descubrió que cuando a las personas se les presenta la idea de su propia mortalidad, evitarán activamente los pasos necesarios en su planificación de jubilación.

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El estudio, publicado recientemente en línea en el Journal de Psicología del Consumidor, tenía como objetivo resolver el "rompecabezas de anualidades", el fenómeno de las personas que no invierten en rentas vitalicias, que es una fuente garantizada de ingresos después de la jubilación (en otras palabras, una obviedad total).

Linda Salisbury , coautor del estudio y profesor de marketing de Boston College, y su equipo presentó dos grupos con hipotéticos escenarios de jubilación. A cada grupo se le pidió que imaginara que tenían 65 años y que estaban a punto de jubilarse; a un grupo se le preguntó si estaban interesados ​​en una IRA (cuenta de retiro individual) o una anualidad. Luego, se le pidió al grupo que compartiera sus pensamientos. El 40 por ciento de los participantes del grupo de anualidades tenían pensamientos relacionados con la muerte, mientras que solo el uno por ciento del grupo IRA lo hizo.

Además, a un grupo de participantes se le pidió que escribiera un ensayo detallando su propia muerte. El segundo grupo tuvo que contar una visita dental previa. Nuevamente, a ambos se les preguntó si estarían interesados ​​en una anualidad o IRA en el momento de la jubilación. El grupo que había escrito sobre su propia muerte tenía un 50 por ciento menos de probabilidades de elegir una anualidad.

Salisbury dice: "Nuestro objetivo era comprender cómo podemos ayudar a las personas a superar sus evasiones de productos de anualidades", que es especialmente pertinente hoy en día. ya que alrededor del 52 por ciento de los hogares estadounidenses no tendrán lo suficiente para mantener su nivel de vida una vez que se jubilen a los 65 años.

Entonces, ¿cuál es la solución para eliminar el estigma del ahorro de anualidades? Salisbury y su equipo descubrieron que simples cambios en la redacción de los folletos de anualidades -cambiando "hasta que mueras" por "por cada año que vives" - significativamente y aumentaron positivamente la disposición de las personas a invertir en rentas vitalicias. Son estas "formas simples en que los planificadores financieros pueden reducir los pensamientos sobre la muerte en estas situaciones" que Salisbury cree que tendrán el mayor impacto.

Cuéntenos: ¿Tiene usted? comenzó un plan de jubilación, incluso si podría ser aterrador pensarlo? Déjanos saber @fijngenoegenandCo!

(Foto a través de Getty)